В практике российских производственных предприятий широко распространено создание юридически независимой фирмы – Торгового дома. Фирма является фактически посредником и осуществляет продажу всей массы товаров компании на рынок. Головная компания продает всю продукцию Торговому дому и тем самым не занимается работой на рынке.
Для этих же целей может быть создана структура типа СХП – центр реализации, который остается подразделением компании и отвечает за функцию сбыта. Но в российской практике это чаще юридически самостоятельные компании.
Такой подход отличается от принципов появления и функционирования традиционных японских торговых домов, и их не надо путать.
Маркетинг в такой структуре чаще всего работает именно внутри Торгового дома, и даже решения о развитии продукта инициируются оттуда.